病毒式营销:一个与网络共生的传奇-舟山网站建设

  所谓病毒式营销,指提议人发生产物最初信息到用户,再依赖用户自觉的口碑宣传,由于其原理和病毒流传方式类似,经济学称之为病毒式营销。病毒式营销是网络营销中一种常见又异常有用的方式。专家为病毒式营销做了直观的定位:通过论坛、社区、BLOG、播客等手段把话题推介给目的网民,再依赖目的群体自觉的激荡式口碑流传,从而促进目的品牌的销售既为病毒式营销。

  开心网的乐成故事

  病毒式营销使您的网络客户、邮件订阅者成为您在线生意的传话筒,使您在线营业量呈指数式爆炸发展。病毒式营销行使用户间的自动流传,让信息像病毒一样扩散,到达推广的目的。病毒式营销方式实质是在为用户提供有价值的免费服务的同时,附加上一定的推广信息,常用的工具包罗免费电子书、免费软件、免费Flash作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时谈天工具等。若是应用适合,病毒式营销往往可以极低的价值取得异常显著的效果。

  开心网的病毒式营销是海内SNS网站做得最乐成的一例。2008年3月,程炳皓开办了开心网,通过病毒式营销模式,短短一年多的时间里,以怪异的营销和产物成为互联网业的一匹黑马。你可以不看好开心网的盈利模式,但你不得不认可,2008年最重大的网络事宜之一,就是开心网在白领群体中的盛行,以至于上开心网酿成了一种时尚。种菜偷菜、抢抢车位……开心网像病毒一样在人群中伸张。于是,在白领人士中曾经流传着这样的盛行语:2008年7月之前你没有听过开心网,这很正常,由于那时它才刚刚确立不久;2009年7月,若是你还没有一个开心账号,很显然你已经“OUT”了。

  赢在营销手段

  实在,开心网提供的产物并不新鲜,照片、日志、书评、影评等信息分享平台,短新闻、留言、谈论等相同手段,事务治理、网络硬盘、珍藏等小我私人工具,投票、答题、至心话等互动话题以及同伙生意、争车位、买屋子等互动组件,多数都是从外洋大牌社交网站facebook、Twitter等借鉴来的,开心网完全照搬了Facebook的做法,好比抢车位、投票、测试等小游戏插件,通过这些应用吸引有闲的白领人士成为忠适用户。

  虽然,作为一个模拟者,开心网提供的产物并不十分出人意料,然则,其乐成的营销手段确确实实是赢家的类型。纵观开心网的营销模式我们可以发现,在开心网大为盛行、赚足眼球的背后,则是开心网险些没有花一分钱举行广告推广,也基本上不在其他网站做广告链接,而是完全依赖病毒式营销流传,将SNS网站最传统的病毒式营销施展到了极致:MSN的用户主要为白领,通过与MSN互助,开心网获得了MSN的用户数据。用户在开心网注册之后,MSN就会自动发送约请链接给其MSN密友。有时刻,MSN用户会在一天之内收到好几十个链接,约请其进驻开心网,直到MSN用户最终注册。一旦注册,就会自动成为下一个流传节点。靠着这种爆炸式的病毒流传营销模式,开心网的用户在短短几个月内呈几何级数增进。

  找准一个切入点

  事实上,开心网在复制Facebook的模式时,巧妙地找准了一个切入点,通过对“六度空间理论”的准确掌握,依赖IM和E-mail举行病毒式流传,选择互联网、传媒、广告、影视等“人际互动”对照强的行业,以这些行业从事市场、公关、销售的职员为突破口,辅助以口碑流传,使得开心网在短短几个月内风靡于网络天下。有资料显示,从2008年5月最先,开心网的流量和人气急剧攀升,住手2008年12月,开心网的用户人数,根据最守旧的估量,也在500万到800万之间。

  剖析人士以为,由于用户群体特征显著―――身为白领,价值较高,而且黏性高于其他同类型论坛、社区,根据每个用户价值1000元盘算,开心网的价值约为50亿到80亿元。若是将其与同类型的SNS社区网站做一个横向对照,你就会赞叹病毒式营销作育的不能思议的流传速率。[Page]

  寻找准确意见首脑

  开心网的营销推广模式给我们如下启示:要让一个产物获得一个好的推广渠道,首先要寻找准确的意见首脑。寻找准确的意见首脑,对于病毒式营销初期来说异常主要;病毒式营销是细水长流的事情,然则在大部门情形下,意见首脑可以辅助你事半功倍。以是,寻找真正喜欢你产物的联系人、内行、推销员角色就变得举足轻重。其次,应用好口口相传的营销方式―――病毒式营销另一个要害点。口碑,是一个在信托的人之间一次一次转达商品信息的历程,若是正面的商品信息在你和你的同伙间都无法顺畅转达,你也不要指望它们会通过口碑的形式被普遍流传。第三,循序渐进不求速成。病毒式营销与传统的网络营销方式有相同点,即“好汤需要慢火炖”,有时,太急于表达自己的商业目的,客户反而不会买账,而自然而然地让客户接受,往往会收到意想不到的效果。

  一个新产物、新品牌,让消费者接受、认可、喜欢它,同时能够感受到产物所要转达出来的品牌主张,确实不是一件容易的事情。只有完善的病毒流传系统也不是促使用户快速生长的要害,更多的是病毒流传系统和产物功效的相互配合。再好的流传系统,不能让用户自动去使用,也是白费。

  SNS网站的病毒式营销,是一个低成本,高转换率的推广方式,它的乐成同时告诉我们,每一个常见的推广方式,做到了极致,都能成为异常棒的营销手段。

 

网络营销代理商讲述:一年从零到月绩30万

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