风险投资最先关注网络直销-大兴网站建设

九钻网是继何伯权投资七天、国宾体检中央等项目后的又一新手笔。和七天一样,何伯权希望九钻网最终能在美国纳斯达克上市。

“今年是风投的B2C年,也是B2C的扩张元年。”昨天接受采访时,陈斌还没有完全从兴奋中走出来。

在引进资源后,九钻网马上要在杭州、南京等都会举行扩张,它的目的是天下市场。而已经举行过两轮融资的PPG已经在北京、上海、广州睁开强烈的广告攻势。

又一风投热门

随着B2C行业兴起的一波引资热潮,风险投资注资创新型电子商务企业的新闻险些每月都在发生,风险投资注入的资源额也在不停扩大。

确立于2005年10月的PPG网站以网络和呼叫中央直销衬衫,在2006年获得风险投资TDF和JAFCO Asia(集富亚洲)的首轮注资后,2007年再受美国KPCB风险投资公司的青睐,KPCB加入其第二轮融资,两轮融资使PPG共获靠近5000万美元的投资。谋划母婴用品的电子商务网站红孩子获得来自NEA、北极光等风险投资三轮共计3300万美元的融资。

受PPG的启发,现在海内已经有近30个网络直销公司正在开办或已经面市。上海的黄先外行上也有一本厚厚的PPG案例研究讲述,他将在今年10月最先网上直销。“和其他B2C公司差异,我们开办的主要资金泉源之一就是风投。”据称看好这种商业模式的风投异常多。

事实上,VC的投资热门从门户网转移到WEB2.0视频、博客、播客后,今年的热门就是B2C。“这是绝对的,他们的热情超乎想象”,陈斌说,在融资的历程中,他熟悉了十多位海内着名风投专家,包罗沈南鹏、软银阎焱和IDG周全等。

大多数风投为什么选择现在进入网络直销?投资太过众、百度的Planet创投高级副总裁申�B注释,传承美国文化的风投进入中国的初期,也想寻找新科技公司,但多年后,大多数的风投发现“在中国,没有什么比中国市场这个观点更诱人”。同时,面向中国消费者的传统行业总有许多局限性,而互联网无疑是风投眼里一双可爱的同党。

零售+轻资产

与风投关注B2C一脉相承的是,今年股市对连锁零售业的追捧也有目共睹。银泰、新天下、茂业等百货公司先后上市,百丽、安踏、奥卡索、报喜鸟、ITAT等鞋企或衣饰企业扎堆冲刺股市,双汇、味千之后,小肥羊等饮食类企业也在股市外排队。

由于经济生长和收入增进所带来的消费升级已经异常显著。网上购物无疑是其中主要的沾恩行业之一。相关数据显示,停止2006年第三季度,我国人均网上购物金额达572元,与2005年同期人均年网上购物金额273元相比,增进109%。今年的增进势头加倍乐观。

“与视频、博客差异,B2C不存在前期烧钱的问题,B2C的精髓没有转变,依然是卖器械,需要让主顾知足,本质上它是零售企业,因此它直接就能发生正现金流。”申�B说。

除了新的商业模式、富有运作履历的治理团队,“轻资产”是风投注资一个B2C企业的主要理由。九钻网开创海内奢侈品网上销售的先例,其复制的美国原型blue nile用了三年时间逾越老牌珠宝厂商Tiffany。PPG被称为服装界的戴尔,通过网络和电话卖衬衫自己就是商业模式的创新。

在VC看来,轻资产的特点主要有:“无较大牢固资产,公司焦点资源主要是人力,公司的商业模式能发生较大现金流,库存少,配送系统外包。”一位资深专家还将当当网与轻资产企业举行对照,称当当庞杂的物流系统及库存使企业肩负过重。

而支持B2C企业“轻装上阵”的主要是中国制造产业链多年的积累。如九钻网上游有钻石生意所和大型钻石供货商,长三角和珠三角有很成熟的钻石加工基地,由于设计行业竞争猛烈,配饰的设计制作可以以很低的价钱完成,而快递和网上支付经由多年的培育也基本能知足需求。

价钱双刃剑

凭证《中国企业家》报道PPG衬衣整体成本约为30元,纵然销售99元,也照样比一样平常衬衫廉价。九钻网的售价比传统店肆廉价30%~70%。正是价钱优势使PPG在开业当天的营业额就到达1万元,九钻网称每月的销售额以两位数增进,DHC很快拥有了一群忠实消费者,才开办不久的北斗网去年将手机卖到4.8亿元。[Page]

据陈斌先容,网络直销没有传统门店昂贵的租金、装修费,而且九钻网将裸钻和戒托离开销售,降低了库存成本。而PPG将生产交给企业贴牌生产,不通过实体店肆这一环,衬衫直接从厂家到消费者,既降低了成本,也削减了库存压力。申�B告诉记者:“互联网销售,优势就是更快捷、更利便、更廉价。”

除此之外,推出特色服务、接纳产物差异化战略也是B2C企业吸引眼球、留住白领人群的计谋之一。九钻网推出“个性化定制服务”,客户可以度身定制自己举世无双的钻戒。PPG有衬衣袖口“个性化袖花”服务。这些细节和企业的现金流、每月销售额增进率一样,被风投看在眼里。

然则这些优势是容易模拟的,而价钱永远是双刃剑。老牌B2C网当当网和卓越网多年来一直为难以脱节的价钱战和优惠券而苦恼。大多数的网上销售公司现在只具有先发优势,而难以在手艺上给厥后者筑起壁垒。这也是行业模拟者众多的主要缘故原由。

某VC资深人士称:“VC不喜欢只打价钱战的企业。”报喜鸟董事长吴志泽也以为,这些借助互联网手段崛起的偕行们最终焦点竞争力依然照样品牌。

现在海内还没有一家B2C领域的大品牌企业,申�B说,这也是风投愿意进来的缘故原由,他们期待这个行业泛起一家像分众那样的优异公司,“然则这个行业很难泛起像百度那样的互联网明星”。

陈斌则从企业的角度指出,在网上销售,最大的挑战就是信托。因此着名的风投、上市和延续的广告能够改善现实社会中的懦弱的诚信系统。

不管是网上卖服装照样手机,关于质量问题的负面新闻依然不停泛起。虚拟条件下的购物,令消费者对质量问题要求更高,若有瑕疵更易发生受骗的感受。从这个意义上,陈斌以为传统零售的从业人士更适合B2C,由于物流、货物质量治理、市场营销、绩效治理、产物订价等方面,线上与线下并无区别。

泡沫在哪?

B2C的生长除了是对传统行业销售方式的打击之外,更大的转变是改变了人们延续了几千年的看法:人们在虚拟环境买衣服、鞋子、钻石、化妆品、电脑、奶粉,甚至是汽车。

奇瑞对4月份新亮相的奇瑞A1接纳网上直销模式无疑算是汽车行业内另一个吃螃蟹的人。30家老字号将店肆搬至淘宝网,搭上互联网的快车,也算是传统行业一种新的实验。随着B2C行业的回暖,越来越多的传统行业对互联网显示出粘稠的兴趣,也打破了互联网只适合卖尺度化产物和数码产物的私见。

然则,大宗商品的配送、奢侈品的质量及售后保障,更完善的服务信用平台及第三方监视系统,仍是现在B2C行业和希望涉足网络直销领域的传统行业需要解决的问题。

固然,这些问题需要更多的企业介入才会逐渐完善。在风投看来,现阶段需要小心的是过分的热情。

“已经有点泡沫的迹象。”申�B说,这可能是资源流入了不值得投资的企业,也可能由于海内最近泛起了大量新的风投公司,竞争造成一些VC抬高了企业的估值。已往的7、8个月内,申�B也一直在寻找一家理想的B2C企业,然则她发现许多开办人显著是奔着风投的口味而来的:“一些企业过于强调观点,而不是从耐久、系统的角度思量服务消费者。”申�B说不清扫有些人为了圈钱而去讲故事。

启示创投的VP金松则说:“有点泡沫也很正常。没有资源的推动,许多资源就无法根据商业规则整合,资源投入太多太快,又会让行业脱离纪律,进入速生速死的状态,因此掌握好投资和融资的节奏是最主要的。”

申�B建议,风投进入详细的B2C企业,还需要看时机。“九钻网之以是今年稀奇受迎接,与去年钻石入口税从17%降到4%有关。在高入口税眼前,海内许多钻石商接纳的是走私钻,这对九钻网这样的正规企业晦气,更别谈在网上低价销售。”

网站迅速获取外部链接的最优方式

本文由: 发布,转载请注明转自:https://www.wpgou.net/106408.html
WP狗WordPress主题站主要承接 WordPress主题定制开发PSD转WordPressWordPress仿站以及以WordPress为管理后端的小程序、APP,我们一直秉持“做一个项目,交一个朋友”的理念,希望您是我们下一个朋友。如果您有WordPress主题开发需求,可随时联系QQ:1356632054,微信ID:echo_8888888_rmb

你可能也喜欢